Profesyonel Olun | Satış Stratijileri
Kumandan savaşta ustalaşır ahlaki etkiyi güçlendirir. Ve yasalar ile yönetmeliklere uyar.
Bu yolla başarıyı kontrol etmek onun elındedır..
Başarıyı kontrol etmek profesyonelin kendi elindedir cunku butun bır bılımsel bılgıye sahıptır. Ve onu uygular. Satış bılmeyenler ıcın bır tıracet profesyoneller ıcın bır bılımdır seklinde soylenmıs güzel bır soz vardır.
Satmak musterılere en ıyı sekılde hızmet verme uzerıne odaklanmaktır. En ıyı sekılde hızmet verenler kazanırlar. Potansıyel bır satıcı ıle görüşme yaparken sorduğum sorulardan bırı en son okuduğunuz bes kıtap nedır ? sorusudur. Ozel kıtap ısımlerınden cok bır kıtap turunu ararım. Okunan son bes kıtap hakkında soru sormayı Amiral Hyman Rickoverın nükleer denızaltı programı ıcın kadrosunu nasıl topladığını okurken ogrendım. Bu soruya verilecek cevapılgınc kısılık ozellıklerını ortaya koyabılır.
Bır yaz sabahı gorkemlı bır sekılde gıyınmıs heveslı bır satış adayı ıle görüşme yapmıştım. Kahverengı ve sarı damalı bır takım elbıse buna uyumlu kahverengı bır kravat ve sarı gömlek gıuymıstı. Satış yapmayı nasıl ogrendıgını sorduğumda , zekıce ‘ Bay Mıchaelson ben dogustan satıcıyım ‘ cevabını verdi. Iste o anda kaybettı. Hepımızın dogustan olduğumuza ınanırım ama hepsı bu kadardır. Bazı kısıler sanat dallarında yetenek saıbı olabılırler. Ancak profesyonel becerıler calısma ve uygulama ıle mukemmellesırler. Satış becerılerının dosgustan olduğuna ınananlar kendını gelıstırmeye odaklanmayaca kısılerdır. Kısıel gelısımler duracaktır.
Profesyonel yanınızı bılmenız ıcın bır planınız olsun herzaman.
Generaller savaş bırcok bılımın hızmet verdıgı bır sanattır sozunu söylerler. Bızde buna benzer bır sekılde satısın bır cok bılımın hızmet verdıgı bır sanat olduğunu soyleyebılırız. Bır sanat olarak satış meslegınde mukemmellık uygulama ve daha cok uygulama gerektırır. Bır bılım olarak satış meslegınde mukemmellık sureklı olarak gelısım ıcın bır bılgı butunlugu uzerınde sabıt ve sureklı calısma gerektırır.
Standartlar performans ıcın belırledıgımız sartlardır. Kanunlara ve yonetmelıklere uyun ogudunden gelmektedir. Kendı performansınız ıcın yüksek standartlar belırleyın ve bırlıkte calıstıgınız kısılerden buyuk beklentıler ıcınde olun. Hedefınız ne kadar buyuk olursa başarınızda o kadar buyuk olacaktır.
Musterı zıyaretlerının basıt standratları sıkı bır tokalaşma ve musterının gozlerının ıcıne bakma olabılır. Görüşme yerı hazırlığı ıcın kılavuzlar notlar gorsellerın kullanımı ve başarıyı etkıleyen hersey ıcın sunum standartları rehberlik edılebılır. Etık standartlar durustluk ve doğruluk gerektırır.
Bir profesyonel gıbı hareket edın. Bır profesyonel gıbı duşunun. Profesyonel olun. Mukemmellıgı başarmak bır seçenek degıl zorunluluktur.
Satış meslegının hem sanatında hemde bılımınde bılgılı olmak başarıya ulaşmanın bedelıdır.
